Bank Nagelmackers mikt na boerenjaar op jongere klant
Yves Van Laecke
Met een nieuw beleggersplatform en een aparte vermogensbeheerpoot wil Bank Nagelmackers de komende maanden nog meer inzetten op jonge familiale ondernemers en grote investeerders. ‘Babyboomers denken meer dan ooit na over de verkoop en de opvolging van hun bedrijf.’
Bron: De Tijd - PIETER SUY - 09 januari 2024
Bank Nagelmackers legt zich al bijna vier jaar toe op diensten voor vermogende klanten en grote institutionele beleggers. De Belgische bank wil nu een versnelling hoger schakelen om bij de grotere private banken in ons land te behoren.
‘Na de inspanningen van de voorbije jaren kenden we in 2023 ons beste jaar ooit’, zegt commercieel directeur Yves Van Laecke. ‘Maar we kunnen geen schone slaapster blijven. De komende maanden gaan we meer de spotlights opzoeken. Ik ben ervan overtuigd dat we onze voet kunnen zetten naast de grote namen in de branche.’
Bank Nagelmackers, gecontroleerd door de Chinese verzekeraar Dajia Insurance, sloot 2023 af met net geen 5 miljard euro aan vermogens onder beheer. Binnen een kleine vijf jaar moet dat 10 miljard euro worden. Met dat doel voor ogen trekt de bank volop de kaart van lokale familiebedrijven.
Nagelmackers verdubbelde zijn team ‘business bankers’ om die ondernemers bij te staan met de juiste producten en advies. ‘Je merkt dat de generatie van de babyboomers meer dan ooit piekert over de verkoop van of de opvolging in hun bedrijf. Dagelijks wordt ergens in Vlaanderen wel een bedrijf verkocht, wat een enorme vermogenscreatie meebrengt.’
"We willen met ons nieuw beleggersplatform niet concurreren met prijsbrekers."
YVES VAN LAECKE - COMMERCIEEL DIRECTEUR BANK NAGELMACKERS
Dat is goed nieuws voor een bank die de komende jaren meer klantenvermogens wil beheren, zou je denken. Maar die vermogende klanten kiezen er steeds nadrukkelijker voor minstens een deel van hun fortuin zelf te beleggen, stelt Van Laecke vast. Om die reden lanceert Nagelmackers nu een platform waar klanten zelf kunnen handelen in aandelen, obligaties, fondsen en andere financiële effecten. ‘Al willen we niet concurreren met prijsbrekers op de onlinebeleggingsmarkt’, benadrukt Van Laecke.
‘We merken wel dat de jongere generatie meer het heft in eigen handen wil nemen als het over beleggen gaat. De meeste private banken focussen vandaag nog te veel op de oudere generatie klanten, die misschien minder bezig is met financiële zaken en die makkelijker aan anderen overlaat. Maar we moeten klaar zijn voor de jongere klanten die meer zelf willen beslissen.’
Aparte Luxemburgse structuur
Sinds ongeveer een jaar zet Nagelmackers de afdeling die bijkomende diensten levert aan grote beleggers, zoals pensioenfondsen of verzekeraars, in als extra groeimotor. Om die ambities kracht bij te zetten, worden de door bank beheerde fondsen ondergebracht in een aparte Luxemburgse structuur. 'Daardoor zullen het risicobeheer en de compliance, de controle op het naleven van de regelgeving, onafhankelijk van ons gebeuren.'
